O estado de São Paulo tem hoje 4.748 licitações abertas, somando R$ 24,3 bilhões em valor estimado, segundo levantamento da ConLicitação. Os processos estão pulverizados por 645 prefeituras paulistas, além de secretarias estaduais, autarquias, fundações e órgãos federais instalados no estado. É um mercado que gira todos os dias, financiado com dinheiro público e aberto, por lei, à disputa entre fornecedores.
Fornecer merenda escolar, equipamento hospitalar, sistema de gestão ou serviço de manutenção para a administração pública sustenta parte relevante da atividade de pequenas e médias empresas em municípios pelo país inteiro. Da construção civil à saúde, passando por tecnologia, alimentação e consultoria, o volume de recursos em jogo representa faturamento real para quem consegue disputar bem uma licitação.
O problema é que essa disputa não é simples. Cada órgão publica seu edital em um sistema próprio, e o cadastro exigido varia conforme o comprador. Empresas que se guiam por listas de sites desatualizadas perdem prazo, chegam atrasadas à sessão e só descobrem depois que o processo mudou de plataforma.
É nesse ponto que entra o ConLicitantes, evento que chega à quinta edição nos dias 14, 15 e 16 de outubro, no Centro de Convenções Rebouças, em São Paulo. A programação soma mais de 30 palestras e cerca de 18 horas de conteúdo, organizadas em três eixos, planejamento, licitação e contratos, que cobrem o processo inteiro, da disputa pelo edital à execução do contrato.
Os temas incluem o avanço do modelo de marketplace nas compras públicas, o uso de inteligência artificial na análise de editais, os efeitos da reforma tributária sobre contratos já assinados e estratégias de precificação para evitar desclassificação por preço inexequível. Entre os palestrantes confirmados estão nomes conhecidos do direito administrativo, como Marçal Justen Filho, Joel Niebuhr e Ronny Charles, além do ministro do Tribunal de Contas da União, Benjamin Zymler.
Além das palestras, o evento reserva espaço para happy hour ao final de cada dia e ambientes voltados à aproximação entre participantes. Para quem já vende ao governo, é oportunidade de trocar experiência com outros licitantes e conhecer de perto prestadores de serviço que atuam na área, dos portais de compras públicas a empresas de seguro garantia. Para quem ainda não entrou nesse mercado, funciona como porta de entrada, um jeito de tirar dúvidas diretamente com quem lida com licitação todos os dias e sair de lá com contatos que facilitam os primeiros passos.
Para quem vende, ou pretende vender, ao poder público, esse tipo de encontro costuma responder dúvidas práticas que só aparecem no meio do processo, entre a leitura do edital e a assinatura do contrato.
Serviço
ConLicitantes 2026
Datas 14, 15 e 16 de outubro
Local Centro de Convenções Rebouças, Av. Rebouças, 600, Pinheiros, São Paulo
Mais informações em www.conlicitantes.com.br
