Se você tem um negócio e quer continuar crescendo e faturando mais, provavelmente já se perguntou o que pode fazer para aumentar suas vendas, certo?
Um dos grandes segredos para isso, de forma constante e previsível, é estabelecer um processo de geração de demanda para sua equipe comercial. Afinal, não adianta ter um ótimo produto e vendedores qualificados se não há clientes para comprar, não é mesmo?
Embora muitos empresários já saibam disso, cometem um erro que deixa MUITO dinheiro na mesa: apostam somente no digital e se esquecem de outros canais.
Usar a internet para gerar leads é, sim, muito eficaz, mas depender apenas dela limita o alcance do negócio. Em tempos de redes sociais, quem se destaca em outros canais tem uma grande vantagem!
A diferença entre Inbound e Outbound
Quando falamos de anúncios em redes sociais, estamos nos referindo ao Inbound Marketing, onde o cliente encontra sua empresa e percorre a jornada de compra por conta própria. Esse tipo de captação inclui blogs, newsletters e até propagandas na televisão.
Já o Outbound é uma abordagem mais ativa, em que você procura o cliente, oferecendo seu produto ou serviço diretamente a potenciais compradores.
Enquanto o Inbound é geralmente uma responsabilidade do marketing e demanda mais investimento com menor esforço de vendas, o Outbound cabe ao departamento comercial, requerendo pouco investimento, mas um alto esforço em vendas.
Diversifique seus canais de captação
Não se engane: a ideia não é escolher entre Inbound e Outbound, mas sim utilizar ambos.
É comum ver empresários que descobrem um canal eficiente, como anúncios no Instagram, e acabam ignorando outros. O problema é que isso os torna reféns dessa única fonte de demanda, que pode se tornar cara ou ineficaz com o tempo, comprometendo o crescimento do negócio.
Além disso, pode haver um canal ainda mais eficaz e econômico que você ainda não testou. Por isso, é essencial experimentar novas possibilidades continuamente.
O método MV30
Na BiUP Educação, aplicamos o método MV30, tanto internamente quanto com nossos clientes. Esse método envolve criar uma rede diversificada de captação de leads e validá-los.
Para isso, faça um brainstorm com sua equipe e liste todos os canais que seu cliente potencial pode consumir, como:
- Televisão
- Rádio
- Revistas
- Workshops
- Eventos
Depois de selecionar os canais de interesse, faça um investimento inicial e teste por três meses. Defina o retorno necessário para validar cada canal e tenha em mente que alguns canais podem levar mais tempo para gerar resultados.
Trabalhe de forma estratégica, curta a jornada e chegue mais longe. Esse é o meu lema!
